Я проверил на данных, правда ли на hh.ru «одни пустышки»

Каждый, кто искал работу в 2025-2026, знает это чувство. Откликаешься неделями, в ответ тишина, а те же вакансии висят месяцами и помечены «обновлено вчера». Отсюда популярное объяснение: на hh в основном пустышки, никто там никого не нанимает.

Я решил проверить это числами, а не ощущениями. Короткий ответ: вы правы и неправы одновременно. Фиктивных объявлений заметно меньше, чем кажется. А ощущение при этом честное, и ниже разбор, откуда берётся разрыв.

Как это вообще можно посчитать

hh закрыл публичный API, но веб-страницы отдают полный JSON: дату создания вакансии, дату публикации и счётчик откликов. Разница между «создана» и «опубликована» - это след платных продлений: столько времени вакансия уже в поиске. Сама вакансия живёт 30 дней, дальше уходит в архив, если работодатель не заплатил за продление.

Второй приём важнее первого. Номера вакансий на hh идут по порядку. Это позволяет сделать то, чего не даёт никакая выдача: взять случайные номера вакансий, созданных 3, 6, 12 и 24 месяца назад, и посмотреть, что с ними стало - включая умершие, которых в поиске уже не видно. Обычный парсинг выдачи показывает только выживших, а это и есть главное искажение, из-за которого рождаются легенды.

Всего разобрано около 12 000 вакансий, у 1 040 прослежена судьба от публикации до архива.

Факт 1. Типичная вакансия настоящая: живёт месяц и закрывается

Судьба 612 вакансий из когорт возрастом от полугода до двух лет:

• 64% прожили один цикл публикации (до 35 дней) и ушли в архив;
• 28% продлевались один раз (36-70 дней);
• 8-12% продлеваются дольше двух месяцев. Это и есть долгожители.

Медианная жизнь вакансии - 31 день. Нормальный срок закрытия вакансии в России - 24-64 дня (данные «Потока» по 25 тысячам наймов). Всё сходится: большинство вакансий реальные, наём по ним идёт.

Отдельная находка: из 130 вакансий двухлетней давности до сегодня не дожила ни одна. Легенда про объявления, которые висят десятилетиями, - почти миф. А те, что живут по девять месяцев и дольше, - это чаще всего массовый найм с текучкой (пекарни, склады, курьеры), где постоянный набор честен.

И доля долгожителей около десяти процентов - не российская аномалия, а мировой уровень. Свежее исследование 175 тысяч американских вакансий даёт «одна из семи - ghost job», Greenhouse называет 18-22%. Главное же: hh сам пишет в своём блоге, что 10-20% вакансий размещаются «на будущее», без текущей потребности в человеке.

Факт 2. Но соискатель видит пустышки в разы чаще, чем их есть

Если долгожителей около десятой части, почему кажется, что их большинство? Я сравнил разные срезы одной и той же базы (905 824 активные вакансии на 3 августа 2026):

А в отдельных сегментах выдачи и того больше: продажи - 42%, розница - 40%, колл-центры - 38%, медицина - 34%.

Механика простая. Обычная вакансия висит месяц и исчезает, долгожитель годами маячит в каждом вашем поиске. Они накапливаются именно в популярных запросах - там, где ищет большинство. Плюс платный тариф hh «Стандарт плюс» автоматически обновляет дату публикации раз в трое суток, поэтому трёхлетнее объявление выглядит опубликованным вчера.

Мои любимые экспонаты. Все были активны и принимали отклики на момент проверки:

• продавец-кассир в сети мужской одежды - 3,3 года в поиске, 154 отклика;
• Middle/Senior C++ разработчик в промышленной автоматизации - 2,7 года, ноль откликов;
• врач-терапевт в частной клинике - 2,2 года;
• Senior frontend в небольшой IT-компании - 1,5 года, 397 откликов;
• программист компьютерного зрения - 53 дня и 853 отклика. При медиане найма в IT около 44 дней это отдельный вопрос: куда девались все эти люди.

Факт 3. Настоящая чёрная дыра - не объявления, а отклики

Вот здесь гипотеза «одни пустышки» становится правдой, только не про вакансии.

По опросу ВЦИОМ (июнь 2026, опрошен 1601 человек): 57% соискателей сталкиваются с игнорированием откликов, 65% - с отказами без объяснения причин.

Полевой эксперимент на Хабре (2026): автор отправил 900 откликов за 21 день. Результат - 25 живых контактов (2,8%), 8 скринингов, 3 интервью и ноль офферов. Другой автор за годы поиска в IT: больше 1000 откликов и 0,3% офферов. От 30 до 50% откликов отсеивает автоматика до того, как их увидит человек.

hh даже ввёл «Индекс вежливости работодателя», и хорошим уровнем там считается ответ на половину откликов. Сам факт существования такой метрики говорит больше любого опроса.

И обратный эксперимент для полноты картины: рекрутер разместил заведомо фейковые IT-вакансии и собрал 2 000 резюме за пять дней. Вот сколько стоит пустышке набрать базу кандидатов.

Почему это не изменится

Пустышки - не сбой системы, а равновесие, в котором хорошо всем, кроме вас.

Работодателю вакансия «на будущее» даёт кадровый резерв, витрину роста для инвесторов, сигнал перегруженной команде «мы ищем помощь», бесплатный мониторинг зарплат по рынку и базу резюме на всякий случай.

Площадке продление - платная услуга с автосписанием. Выручка hh от размещения вакансий за 2025 год - 18,75 млрд рублей, и она не упала, хотя самих вакансий стало на четверть меньше: выросли цены. Правила hh запрещают дубли и мошенничество, но нигде не требуют, чтобы за объявлением стояла реальная потребность в найме.

Фон делает только хуже. За год вакансий на hh стало меньше на 25%, резюме - больше на 36%. Конкуренция выросла с 4,8 до 10,3 резюме на вакансию.

Что с этим делать

Из статьи, которая заканчивается словами «само не рассосётся», пользы мало. Поэтому четыре вывода, которые следуют прямо из чисел выше.

Считайте не отклики, а живые контакты. Нормальная конверсия отклика в разговор с человеком - около 3%. Если вы отправили 30 откликов и не получили ни одного ответа, это не приговор вам, это ожидаемая арифметика. Планируйте объём заранее, иначе десятый молчащий отклик прочитается как личная неудача.

Проверяйте возраст объявления, а не дату публикации. Дата «обновлено вчера» на hh ничего не значит: её обновляет тариф. Косвенный признак долгожителя - вакансия попадается вам в поиске неделя за неделей и всегда выглядит свежей. Отклик на такую отправить можно, но рассчитывать на неё нельзя.

Не стройте поиск на одной площадке. Долгожители накапливаются именно в популярных запросах на крупных агрегаторах. Прямые обращения в компанию, телеграм-каналы отрасли и знакомые дают контакт минуя ту часть воронки, где отклик умирает молча.

Вкладывайтесь в те собеседования, которые дошли. Если из ста откликов до разговора добираются три, цена одного разговора очень высока, и подготовка окупается там, а не в рассылке сто первого отклика. Что именно спрашивают и как отвечать - разбирали отдельно: как пройти собеседование с помощью ИИ. Если вы заходите в IT без опыта, воронка ещё длиннее - про это тоже есть отдельный разбор.

Итого

1. «В основном пустышки» - неправда. Фиктивных объявлений 10-25%, и пять независимых оценок сходятся в этом коридоре. Типичная вакансия закрывается за месяц-два.
2. «Поиск работы ощущается как поле пустышек» - правда. В выдаче по популярным запросам долгожителей до 40%, а живой ответ получают около 3% откликов. Для соискателя между фиктивной вакансией и живой, но молчащей, разницы нет никакой.
3. Само не рассосётся. Пока площадка зарабатывает на продлениях, а работодатель бесплатно собирает резюме, стимулы у обеих сторон останутся прежними.